7 pași către relații de afaceri extrem de productive

În afaceri, ai nevoie de relații pozitive cu ceilalți pentru a-ți îndeplini treaba, a-ți continua cariera și a-ți conduce afacerea. A fi un „logar singuratic” nu te va duce acolo, indiferent cât de mult ai munci. Din experiența mea de mentor și consilier, găsesc că mulți dintre voi se așteaptă ca aceste relații să se întâmple simplu, fără niciun efort deschis din partea dumneavoastră. Nimic mai departe de adevăr.

De exemplu, ca proprietar de afaceri, ai nevoie de investitori, așa că trebuie să începi devreme să faci rețea, pentru că ei nu te vor găsi. În cariera ta, ai nevoie de relații cu colegi și manageri care vor fi susținătorii tăi pentru tine în următoarea oportunitate pe care o cauți. Cât din timpul și concentrarea ta dedici astăzi pentru a construi și a cultiva aceste relații care contează?

Nu vorbesc despre timpul petrecut să te promovezi în fața altora, ci despre timpul petrecut ascultând și învățând și făcându-i pe acești oameni să se simtă apreciați și apreciați. În experiența mea de networking ca investitor startup și director de afaceri, am acordat întotdeauna o atenție suplimentară cuiva care nu mi-a prezentat imediat ideea sau experiența lor mare.

Iată sfaturile mele de mentorat de top despre cum să abordezi relațiile noi și existente pentru a le face mai productive și mai valoroase pentru aspirațiile tale de afaceri:

1. Petreceți timp pentru a găsi și dezvolta relații externe. Căutați în mod activ și participați la conferințe de afaceri externe relevante pentru a cunoaște și a cunoaște oameni care vă pot ajuta și voi puteți ajuta la rândul său. Acest lucru poate varia în funcție de interesele dvs. de afaceri, dar poate include un eveniment caritabil sau o retragere și poate fi un hobby comun sau un rol comun.

   Am descoperit că a-ți face timp pentru relații noi și vechi este o provocare pentru mulți dintre noi, în special pentru cei introvertiți. Bănuiesc că s-ar putea să descoperi că problema constă în a permite prea multe întreruperi sau pur și simplu în a evita acele lucruri care se află în afara zonei tale de confort.

2. Puneți întrebări pentru a găsi obiective și interese comune. Toate relațiile de afaceri productive trebuie să se bazeze pe niște obiective comune și interese comune, potențial în mai multe industrii. Acestea pot include obiective financiare comune de afaceri, progrese tehnologice sau obiective comune de carieră. Nu uitați de divertisment sau de legăturile de familie.

   Poate că provocarea aici este să vă definiți mai clar și să vă prioritizați obiectivele pentru cariera sau afacerea dvs. După cum spune vechea vorbă, este greu să știi dacă ești pe drumul cel bun dacă nu știi unde mergi. Relațiile pot fi cheia pentru a găsi această cale.

3. Fii întotdeauna pozitiv și plăcut în relațiile timpurii. Nu merită niciodată să abordezi noile relații cu grijile tale de companie sau cu privire la toate lucrurile greșite cu lumea sau organizația ta. Dacă sunteți în căutarea unui susținător, investitor sau feedback pozitiv, nu va funcționa să sune cu opinii, argumentative sau urât.

4. Găsește succesul celorlalți, mai degrabă decât să vorbești despre tine. Acest lucru poate părea evident, dar din experiența mea se întâmplă rar în practică. Fiecare are ceva de admirat și depinde de tine să-l găsești. Acestea creează emoții pozitive, care îți vor fi întotdeauna atribuite. În plus, vei afla când și cum să ceri cel mai bine ajutorul de care ai nevoie.

5. Arătați respect și preocupare pentru relații în orice stadiu. Politețea și respectul câștigă același lucru în schimbul tău. Arătarea îngrijorării va permite o conexiune atât la nivel emoțional, cât și la nivel intelectual. Aveți nevoie de ambele, pentru a obține cea mai mare valoare din relația pe termen lung. Respectul duce, de asemenea, la încrederea de care aveți nevoie pentru un sprijin adevărat.

6. Exprimați aprecierea pentru relațiile existente și trecute. Acest lucru trimite un mesaj că această relație va fi, de asemenea, apreciată. Dacă critici în mod deschis alte relații, oamenii vor fi reticenți să te ajute sau să-ți ofere îndrumări, de teamă că eforturile lor nu vor fi apreciate sau reduse în mod activ celorlalți. Ce oferi aia primeşti.

7. Nu încercați să schimbați pe nimeni pentru a vă satisface așteptările. Toată lumea are prejudecăți și provine dintr-un mediu diferit. Exprimându-și sensibilitatea față de provocările lor, stima lor de sine va fi sporită și, mai probabil, te vor accepta și aprecia valoarea și perspectiva ta. Numai atunci aceasta poate fi o relație reciproc avantajoasă.

Dacă vă lupți și vă simțiți singur în afacerea dvs., vă recomand cu căldură să urmați aceste modalități cheie de a găsi și de a cultiva noi relații de afaceri. Vei descoperi că eforturile tale sunt reciproce de multe ori, iar sentimentele tale de izolare și stres sunt înlocuite de conexiune și satisfacție. S-ar putea să găsești chiar prietenii care îți vor dura tot restul vieții.

Marty Zwilling

*** Publicat prima dată pe Inc.com 9.12.2022 ***