10 moduri de a vă face propunerea de împrumut mai eficientă

Durata medie a unei prezentări de finanțare către investitori îngeri este de zece minute. Chiar dacă ați rezervat o oră cu un VC, ar trebui să plănuiți să vorbiți doar pentru primele cincisprezece minute. Cea mai mare plângere pe care o aud de la alți investitori este că fondatorii startup-urilor vorbesc adesea prea mult și neglijează să acopere cele mai relevante puncte. Sau sunt deviați de o eroare din cauza pregătirii slabe.

Dacă începi prin a-ți prezenta povestea lungă de viață, acesta este punctul greșit. La fel de rău este și un tutorial cuprinzător despre noua ta tehnologie disruptivă. Investitorii sunt mai interesați de soluția și afacerea dvs. decât de tehnologia dvs. Iată câteva indicații despre abordarea corectă și locurile potrivite de lovit:

1. Potriviți-vă materialul la timpul alocat. Dacă aveți zece minute, înseamnă nu mai mult de zece diapozitive. Apoi potriviți-vă ritmul pentru a acoperi tot materialul. Am văzut câteva prezentări care nu au trecut niciodată de primul slide înainte de expirarea timpului. Un efort evident de a continua să vorbiți după limita de timp nu vă va salva ziua cu investitorii.

2. Amintiți-vă că vă prezentați investitorilor, nu clienților. Unii antreprenori par să creadă că prezentarea produsului lor este și prezentarea investitorilor. Am subliniat ceea ce se așteaptă investitorii să vadă într-un articol vechi „Adăugarea de diapozitive nu îmbunătățește prezentarea investitorului”. Acestea sunt reglate la limita de zece minute, dar sunt la fel de adecvate dacă investitorul vă permite o oră.

3. Verificați configurația și pregătiți scena. Dacă proiectorul nu funcționează sau nu se conectează la laptop, tu ești cel care pierde. Aveți cel puțin un plan de rezervă, cum ar fi copii ale diapozitivelor dvs. de distribuit și de discutat, în cazul în care toate celelalte nu reușesc. Primele cuvinte din gura ta ar trebui să fie „Toți mă aud și citesc ecranul?”

4. Cercetează-ți publicul înainte de a prezenta. Cei mai respectați vorbitori sunt cei care au făcut cercetările în prealabil pentru a ști cine se află în audiență și și-au adaptat mesajul la acele interese. Dacă cunoști doar câțiva oameni din audiență, recunoaște-i și convinge-i pe alții că nu este o chemare întâmplătoare pentru tine.

5. Îmbrăcați-vă corespunzător și profesional. Întotdeauna este mai bine să fii îmbrăcat prea mult decât sub îmbrăcat. Business casual este standardul. Amintiți-vă că majoritatea investitorilor provin dintr-o generație în care blugii decolorați și rupți erau de partea greșită a succesului în afaceri.

6. Lasă persoana de mai sus să vorbească. Spectacolele de echipe nu funcționează în locuri scurte. Mai important, investitorii doresc să vadă și să audă cel mai bun tip, de obicei fondatorul sau CEO-ul. Îi vor judeca atitudinea, caracterul și pasiunea. Alții pot fi acolo pentru efect, dar trimiterile către membrii echipei pentru răspunsuri sunt un semn de slăbiciune.

7. În primul rând, atrageți-le atenția cu propunerea dvs. de lift. Începeți cu problema și soluția dvs. Acestea sunt cârligele tale și ar fi bine să fie acoperite în primele 30 de secunde. Spuneți propunerea de valoare și ce anume oferiți cui. Omite acronimele, istoria companiei și autobiografia plină de culoare.

8. Începeți cu faptele, dar omiteți detaliile. Omiteți expresiile de marketing generice, cum ar fi mai ușor de utilizat, oportunitate uriașă și schimbare de paradigmă. „Conform Gartner, oportunitatea este de 100 de milioane de dolari până în 2025, o creștere compusă de 12%. Investitorii nu trebuie să cunoască detaliile de implementare a brevetului sau a planului de asistență pentru clienți.

9. Nu uitați să cereți comanda. De câți bani ai nevoie și la ce procent din afacerea ta ești dispus să renunți pentru acea sumă? Dacă doriți interesul investitorilor, parametrii de afaceri ai unei tranzacții ar trebui să fie prezentați la fel de clar ca și parametrii produsului.

10. Închideți punând întrebări și promițând urmări. Recunoașterea feedback-ului și ascultarea de modalități de îmbunătățire va duce întotdeauna la o impresie pozitivă. Ar trebui să răspundeți la întrebări cu date dacă le aveți, dar evitați răspunsurile defensive în favoarea unei promisiuni de a continua după întâlnire.

Mai presus de toate, nu uita să exersezi, să exersezi, să exersezi. Doar pentru că ai făcut o mie de prezentări în viața ta, nu presupune că o poți perfecționa citind punctele marcante în timp real din diapozitivele pe care echipa ta le-a pregătit pentru tine. Trebuie să fii pe deplin familiarizat și confortabil cu tonul tău pentru a-l oferi eficient.

Uită de teoria potrivit căreia poți să te ridici la înălțime și să impresionezi pe toată lumea cu capacitatea ta de vorbire dinamică. Dacă arunci locul greșit în mod greșit, ocazia va fi mai mult sfârșitul tău decât ascensiunea visului tău.

Marty Zwilling