În comerțul de ceasuri de ultimă generație se spune că există doar două tipuri de ceasornicari: Rolex și toți ceilalți.
Marca privată cu sediul la Geneva domină industria în aproape toate privințele, deși multe dintre aceste comparații se bazează pe estimări, din cauza reticenței binecunoscute a Rolex de a împărtăși informații. În 2021, vânzările companiei au fost estimate la 8 miliarde de franci elvețieni (8,56 miliarde dolari), reprezentând 28,8% din valoarea de vânzare cu amănuntul a pieței globale de ceasuri, în creștere de la 26,8% în 2020 și 24,6% în 2019, potrivit unui raport Morgan Stanley publicat. în martie, cele mai recente informații disponibile.
Pentru a pune aceste 28,8% în perspectivă, raportul a estimat cota de piață a Rolex ca fiind egală cu cea a următoarelor cinci mărci combinate.
Rolex este un uriaș și mai mare pe străzile din spate, unde ceasurile sale second-hand au adesea de două ori valoarea lor de vânzare cu amănuntul și, uneori, mult mai mult. (Mulți oameni din interior citează licitația din 2017 a Rolex Daytona de la Paul Newman pentru 17,8 milioane de dolari drept începutul actualei nebunie a ceasurilor de colecție.)
Toate acestea explică schimbarea seismică în comerțul global cu ceasuri care a avut loc la 1 decembrie, când Rolex a anunțat că va introduce un Program Certified Pre-Owned (CPO) pentru ceasurile Rolex second-hand care au fost inspectate, recondiționate. si multumit. standardele minime ale companiei. Marca nu a răspuns la o solicitare de comentarii.
Lansat prin intermediul retailerului elvețian Bucherer și derulat către Dealerii Autorizați Rolex la sfârșitul acestui an, mulți oameni din industrie au declarat că programul va aduce ordine, transparență și lichiditate sporită pe o piață globală de revânzare care se estimează că va ajunge la aproximativ 79 de miliarde de euro (care ar fi acum echivalentul). de 84,5 miliarde USD) în vânzări totale în 2033.
„Este o mișcare revoluționară”, a spus Danny Govberg, președintele retailerului de articole second hand WatchBox, precum și Govberg Jewelers, un dealer autorizat Rolex din Philadelphia. „Acest lucru va crea un standard uniform pentru Bijutierul Oficial Rolex. Momentan, nu există un standard.
Spre deosebire de industria autovehiculelor second-hand, unde programele second-hand aprobate de marcă sunt comune, în lumea ceasurilor, vânzările second-hand au fost în mod tradițional de competența dealerilor terți neautorizați, mari și mici, mulți dintre ei consideră Rolex-ul lor. paine si unt.
O mână de mici ceasornicari independenți, inclusiv MB&F și FP Journe, își desfășoară propriile programe certificate pre-owned, dar cele mai mari mărci din industrie au continuat să mențină afacerile secundare la distanță, invocând provocările strategice și logistice legate de achiziționarea, repararea și vânzarea de ceasuri folosite.
Funcții de știri și vizionare la timp
Anunțul Rolex ar trebui să schimbe asta, fiind așteptate ca mai multe mărci să urmeze exemplul. În 2023, „CPO va fi cuvântul mare pentru toată lumea, dar mai ales pentru marile mărci: Cartier, Omega, Patek Philippe”, a declarat William Rohr, fondatorul brandului independent Massena LAB, într-un apel telefonic recent.
„Oamenii privesc ceasurile ca pe o investiție”, a adăugat el. „Știi exact cât va valora Rolex în trei ani pentru că ai prețurile, dar la Cartier ești în întuneric. Ce ceas vei cumpăra?”
Programul este destul de simplu: dealerilor participanți li se permite să cumpere Rolex care au cel puțin trei ani și apoi să le trimită la Rolex pentru certificare, care verifică, de exemplu, că toate piesele sunt originale.
Ceasurile second-hand certificate Rolex sunt acum disponibile la buticuri Bucherer din Elveția, Austria, Germania, Franța, Danemarca și Marea Britanie. O purtătoare de cuvânt a Bucherer a confirmat într-un e-mail că retailerul va stabili prețuri pentru modelele second hand, pe baza condițiilor actuale de piață, dar certificarea și o garanție internațională de doi ani vin cu un cost suplimentar nespecificat.
Oamenii din industria ceasurilor au speculat cu privire la cât de mult va valora binecuvântarea oficială Rolex pentru consumatori.
Tim Stracke, fondatorul și co-CEO al Chrono24, o piață online pentru ceasuri second-hand, a spus că întrebarea este dacă cumpărătorii sunt dispuși să plătească Bucherer o primă pentru a obține un ceas certificat Rolex, în loc să cumpere unul printr-o sursă necertificată. (Într-un e-mail de urmărire, el a remarcat că, în decembrie, prețul lui Bucherer pentru ceasurile Rolex din programul second-hand era cu aproximativ 15-25% mai mare decât în alte canale de vânzare, dar în ianuarie spread-ul a crescut la 20% până la 30%)
Răspunsul poate depinde de cumpărătorii cu care vorbiți.
„Programul este util pentru persoanele care nu au cumpărat niciodată o piesă folosită înainte și își doresc un sentiment de încredere”, a declarat Jaclyn Li, un colecționar din Boston, într-un apel telefonic recent. „Dar colecționarii pricepuți de ceasuri pe care îi pot cumpăra mai ieftin de la dealeri pe care îi cunosc de multă vreme, asta nu are sens”.
Adevărul este că, după cinci ani de creștere fără egal pe piețele primare și secundare de ceasuri, ambele tipuri de cumpărători sunt din belșug.
În noiembrie, exporturile de ceasuri elvețiene au avut cea mai bună lună din toate timpurile, însumând peste 2,4 miliarde de franci elvețieni, o creștere de 10,9% față de aceeași perioadă din 2021, potrivit Federației industriei.
Iar datele privind exporturile totale ale federației pentru 2022, care vor avea loc la sfârșitul acestei luni, sunt de așteptat să stabilească un nou record global, condus de piața în plină expansiune din SUA.
Explozia vânzărilor de ceasuri noi din ultimii ani, determinată de rețelele sociale, bogăția criptomonedei și cheltuielile din epoca pandemiei, a beneficiat majoritatea mărcilor, dar câștigurile au fost deosebit de pronunțate la „cei patru mari”.” (Rolex, Audemars Piguet, Patek). Philippe și Richard Mille), ale căror livrări au rămas cu mult în urma creșterii cererii. (Gândiți-vă la începutul anului trecut, când vitrinele de vânzare cu amănuntul au fost lipsite de stoc, iar cumpărătorii s-au înghesuit pe canalele din spate, unde plăteau de trei, patru și chiar de cinci ori valoarea de vânzare cu amănuntul pentru modelele la cerere.)
În ciuda unei corecții declanșate de începutul războiului din Ucraina în februarie și de prăbușirea criptomonedelor în mai, cele mai căutate ceasuri, inclusiv Audemars Piguet Royal Oak, Patek Philippe Nautilus și Rolex Daytona, au continuat să tranzacționeze cu mult peste comerțul cu amănuntul. preturi pe tot parcursul anului.
Dl. Rohr de la Massena LAB a spus că a interpretat adoptarea de către Rolex a pre-owned ca pe o modalitate de a linişti dealerii obosiţi să aibă de-a face cu clienţii frustraţi. „Mesajul este: „Nu avem suficiente ceasuri pentru voi, așa că construim acest program, astfel încât să aveți lucruri de vândut”, a spus Rohr. „În caz contrar, de ce să te deranjezi cu chestiile CPO? Dacă credeți că lucrurile se vor încetini și cererea va atinge în sfârșit oferta, de ce să creați mai multă ofertă?
Totuși, a spus el, încrederea insuflată de prezența Rolex în categoria second-hand ar aduce beneficii întregii industrii, încurajând oamenii să pună mai multe ceasuri în circulație. „Nava-mamă este în frunte”, a spus el.
„Practic, asta s-a întâmplat pe piața auto”, a adăugat Rohr. „Cumpărați un Mercedes second-hand de la reprezentanța Mercedes sau puteți cumpăra un model mai ieftin de la o altă reprezentanță care nu are garanție”.
Există, de asemenea, un alt motiv de actualitate pentru care mărcile de ceasuri de lux care, în urmă cu 20 de ani, ar fi batjocorit la vânzarea de bunuri uzate le îmbrățișează acum, a spus Felicitas Morhart, profesor de marketing la Universitatea din Lausanne din Elveția: „Consumatorii și întreprinderile pot oricând să ambaleze. achiziția lor ca un consum inteligent, la modă, autentic și atent”, a scris el într-un e-mail.
Rămân multe întrebări despre programul Rolex: în primul rând, cum vor gestiona dealerii autorizați preferința larg răspândită în rândul colecționarilor de a păstra carcasele nelustruite și toate piesele originale atunci când practica standard Rolex este lustruirea carcasei și înlocuirea pieselor uzate? Dar există un acord că, în următorii cinci ani, mișcarea Rolex va forța mulți jucători mai mici să părăsească piață, deoarece dealerii de second hand se confruntă cu mult mai multă concurență pentru a cumpăra modele populare.
„Pentru a supraviețui acestei porți CPO, fiecare dealer va trebui să-și diversifice colecția și să nu se bazeze exclusiv pe Rolex”, a spus Matthew Goodman, proprietarul dealer-ului Philly Time Co. din Philadelphia.
Specialiștii consacrați la mâna a doua ar putea avea nevoie, de asemenea, să își schimbe atenția, a spus Govberg de la WatchBox și Govberg Jewelers.
De exemplu, s-a referit la Watchfinder & Co., un dealer online de second hand fondat în 2002 și achiziționat în 2018 de Compagnie Financière Richemont (proprietar a 11 case de ceasuri de lux, inclusiv Cartier, IWC și Panerai).
„Piesa Rolex din afacerea lor va fi subliniată”, a spus Govberg. „Nu există niciun motiv pentru care Richemont vrea să fie un dealer Rolex de nivel al doilea”.
Narațiunea dominantă a Rolex s-ar putea juca și într-un alt mod: marca și partenerii săi de retail se luptă în sectorul vehiculelor second-hand, nepregătiți pentru competiția sa intensă de preț.
„Pe piața secundară, marjele sunt mult mai mici”, a declarat Oliver R. Müller, fondatorul LuxeConsult, o companie de consultanță pentru ceasuri cu sediul în apropiere de Lausanne. „Deci, deși prețurile cresc, primești doar o reducere de la vânzător la cumpărător. Tu ești întotdeauna omul de mijloc. Este foarte costisitor să gestionezi toate datele necesare pentru a conduce o piață eficientă.”
Aici intră în joc platforme precum eBay și Chrono24, a spus el.
Domnul Stracke de la Chrono24 a spus că „în fiecare lună avem între 20 și 25 de milioane de vizite pe platformă, ceea ce se traduce în 10 milioane de vizitatori unici, toți în căutare de ceasuri. Unii caută să vândă și toate au un preț.
„Cine determină prețurile unui bun?” El a adăugat. „Nu este un singur jucător. Este piata.”
Sursa: www.nytimes.com
