„Reguli Vanderpump”: Există ceva despre marfa lui Scandoval

Joseph Hancock, un profesor de modă și branding și director al programului de vânzare cu amănuntul și merchandising online al Universității Drexel, spune că acest merchandising de moment permite consumatorilor să simtă, iar în cazul regulile Vanderpump, De fapt A fi– într-o poveste încă în curs. „Dacă fanii pot imita cumva pe cineva în emisiunea respectivă, atunci ei fac parte din acel spectacol”, spune el.

Consultant comert electronic Graham Wetzbarger explică că această comercializare aproape instantanee aliniată la scandal poate fi realizată numai datorită modernizărilor destul de recente de automatizare a tehnologiei de fabricație. Imprimarea a devenit un proces mai ieftin și mai portabil, ceea ce înseamnă că producția mici pot fi produse cu un risc mai mic. „Tipăresc doar ceea ce vând, așa că nu sunt în pericol să stea pe alte mărfuri”, spune ea. „Dacă moda va urma cultura pop, așa trebuie să facă”.

PE regulile Vanderpump, membrii distribuției, în general, nu se dublează ca producători, cu excepția matriarhului Lisa Vanderpump și soțul tău, KenTodd— ceea ce înseamnă că arcurile lor de poveste și, prin urmare, narațiunile lor de marcă, sunt în cea mai mare parte în afara controlului lor. Momentele populare din punct de vedere algoritmic de merchandising Rush le permit să câștige cât mai mulți bani posibil în timp ce sunt încă în cărțile bune ale fandomului. „Ei ar putea fi cei răi săptămâna viitoare”, subliniază Wetzbarger. Sandoval însuși a fost cândva un favorit al fanilor, la urma urmei, iar alți membri ai distribuției au fost concediați pentru comportament rău în afara camerei, cu atât mai mult motiv pentru a vă grăbi și a vinde.

Membru al distribuției Lala Kent este pe deplin conștient de faptul că comercializarea este o afacere secundară profitabilă, cu aplicabilitate trecătoare. De aceea a sunat Justin Collier, co-fondatorul companiei de îmbrăcăminte Homemade Merch din Los Angeles în martie trecut, la scurt timp după despărțirea lui Scandoval. Un reprezentant legal al Leviss trimisese un avertisment către contul personal de e-mail al lui Kent; el a răspuns postând un videoclip în care îi spunea lui Leviss „să-l trimită la Darrell,avocatul lui Kent. Sentința a devenit virală.

„Ne-a spus că ceva se înnebunește online și că a vrut să pună marfă imediat”, spune Collier, care de obicei petrece luni întregi lucrând cu clienții de muzică și cultură pentru a-și ajusta marfa. În decurs de o oră, spune Collier, echipa sa a trimis cinci opțiuni de design. Ea a ales un hanorac simplu negru cu litere albe și a spus că vrea să-l scoată la vânzare acum. „Au trecut aproximativ trei ore de la momentul în care m-a sunat până la momentul în care a intrat în direct”, spune ea. Peste 1.000 de unități au fost vândute în prima oră. În dimineața următoare, au tipărit o duzină de articole și le-au trimis prin poștă la casa lui Kent, astfel încât să poată purta unul în timp ce filma episodul final din Regulile Vanderpump sezonul 10, care a adunat o audiență combinată de 4,1 milioane de spectatori live și la cerere în trei zile. (Kent a refuzat să împărtășească cifrele actuale de vânzări.)

„Funcția inițială de producție pe care am făcut-o a fost cu siguranță cele mai multe hanorace pe care le-am văzut vreodată într-un depozit, în aproximativ 10 ani”, spune Collier. „Erau literalmente încărcate cu camioane și paleți și paleți”.

Maureen Lehto Brewster, un cercetător de la Universitatea din Georgia care acoperă intersecția modei, rețelelor sociale și celebrităților, spune că, în timp ce capacitatea de auto-merchandising este facilitată de tehnologia de producție accesibilă – și informată de analize care spun personalităților publice exact ce spun ei despre ei – IL Vanderpump nebunia comercializării reflectă și tendințele parasociale ale culturii noastre.

„Membrii distribuției se află în mijlocul industriei divertismentului”, spune ea. „Nu sunt pe lista A, dar nu sunt pe lista D. Mă aflu în acest nou spațiu ciudat pe care l-a creat rețelele sociale. Afacerile lor de merchandising, spune Lehto Brewster, prosperă pentru că le permit fanilor să se conecteze la dramă în timp real, declarându-și loialitatea. Fanii simt că își susțin prietenii, deoarece marfa provine direct de la echipele membrilor distribuției, nu de la rețeaua Bravo sau de la vânzătorii Etsy neautorizați.

„Acest merchandising este cu adevărat o relație simbiotică”, spune Lehto Brewster. „Este o cale de a menține ciclul de implicare cu fanii… A fost interesant de văzut cum vorbesc oamenii despre cumpărarea marfurilor Ariana ca o expresie a loialității față de ea. Există o atracție emoțională.

Madix și echipa sa de comercializare de facto nu au vrut să vândă produse care arătau ca niște bani flagrant, spune Caperna. Dar, pe măsură ce DM-urile lor s-au umplut de solicitări de la străini despre cum să ajute, merchandisingul a devenit răspunsul evident. „A fost aproape ca și cum am fi proști să nu punem ceva”, adaugă Caperna. „Când altundeva în viață ai toți acești oameni care vor să te susțină?”